第十章 实战出真知 (第2/3页)

就到了街口。

    其实，下河街之所以成为商品流通的集散地是有历史渊源的。在中国历史上，但凡内河通运的古城，沿街肯定有一处交易地，星城和莲城也一样。只是星城是省会，人口比莲城多，影响力也更大。

    下河街就是紧挨着码头的一条老街，隔着五一路，北面还有一段，叫上河街。发展至今，上河街主营水产生鲜，下河街则通营百货。

    白天这条街上熙熙攘攘，前来采买的人络绎不绝、摩肩接踵的。

    沿街的商户也因为铺面不大，把很多货品直接堆到了街边，使得本就狭窄的街道更加拥挤不堪。

    三人好不容易从人群中捱了过来，进了钱文进的铺面。

    钱文进倒是恭候多时了，忙引了三位到里间，随手拿了三厅可乐，招呼他们歇息片刻。

    “人太多了，平时我能不来则不来，进出一趟都不容易，像免费参观特色景区一样。”钱文进逗乐说。

    “挤出一头汗。”李进军说。

    “这不是你要来，打个电话找个茶座什么的不也一样。”钱文进说。

    “今天是带他们到市场上熟悉一下情况，也是来征询一下你的意见，过几天招商就要定盘子，我可不想打没准备的战。”李进军指了一下同行的两人说。

    钱文进忙说：“你李总给机会，我当然得兜着。只是五一之后饮料的旺季来了，我担心人手不够，毕竟星城市场大，网点也多。”

    “你现在有几个人做事？”李进军问。

    “现在业务员有二十四个，西北区和郊县各四个，东南区六个，外加四个配送员。如果上槟榔的话，东南区可以抽两个人出来专门做，但人数好像有点少啊。”钱文进面露难色。

    “那这两个月，你设法再招两个人。我准备把星城分成两块，东南北区给你，西和四县交岳舒晴。人员方面我增派一个主管，两个业务代表。你觉得够不？”李进军说。

    钱文进思考了一下，说：“人手差不多了，可分成两块，销售任务怎么算？”

    “这么大的星城市场，你怕做不出五百万。你不用担心，我有办法帮你托底。”李进军怂恿着。

    “你这样说，我当然没问题，可岳舒晴哪里呢？”钱文进问道。

    “她的产品线本来就在郊县卖得好，渠道都是现成的，不会很费力，只是估计她肯定会来找我打折的。”

    其实钱文进心里清楚，星城的东南区是人口非常密集的地区，消费力也强，是商家的必争之地。李进军这么考虑，他也就不再说什么了。

    李进军又指了指汪东升，对钱文进说：“小汪，你也熟悉。他来主管三市的经销商工作，你是重中之重，可一定要尽力支持他。”

    “那是理所当然，之前我们就配合得很好。”钱文进连忙应道。

    汪东升说：“钱总，此一时彼一时，王爷新品上市，前期铺货工作量大，拓展也不会那么轻松，您可要有心理准备。”

    钱文进回答说：“汪主管大可放心，我就是不念李总的面子，也必然会顾忌四位老革命家的颜面啊。”他指的应该是九0版的百元大钞上印着的几位伟人。

    众人大笑起来。

    4

    从钱文进那里出来，李进军又领着汪东升和毛学文在附近人流密集的商圈转悠起来，他还想了解一下终端的情况。

    他们突然发现，街边的几个摊点都售卖着一种盒装的湿槟榔，有天富和甘记的牌子，而且不断有人购买。

    李进军认为，这个情况值得注意。于是示意汪东升上前购买。

    汪东升一问价两元一盒，便每样的买了一盒。他打开包装一看，里面是个小塑料袋，装着六片，也就是两个果。

    毛学文接过来，塞了一片到口里，嚼了起来。

    李进军拿着外包装端详了一下，然后取出来一片，用手掂着，仔细观察起来。过了好一会，他念叨了一句：“这下我就放心了。”

    一旁的两人不知就里，只是狐疑地看着他。

    李进军向他俩解释道，这种槟榔一看就是手工切制，切片的大小差异很大。这个不重要，重要的是手工就意味着产量不大，同理推出销售区域应该非常有限，而且制作成本高，几乎无法与我们的产品形成直接竞争。

    他又转头问毛学文，口味如何。

    毛学文说，原果应该不大，品质很一般，而且好像用水浸泡过。入口就是一股桂子油的味道，嚼不了多久就没了，也不溶渣还扎口。

    李进军说，这样的话，你们在销售时知道怎么宣传了吧。

    应该反着说就好了。汪东升倒是反应很快。

    李进军对汪东升说，湿槟榔在星城应该有一定的市场和食用人群，这部分消费者应该很容易接受我们的产品和口味，能够迅速转化成我们的客户，所以在这些售卖的摊点和门市是最有利的销售终端。这是你实战时的一个重点目标和方向。他还说，湿槟榔的保质期也长不了，因为它没有经过杀菌处理，市场中需要产品检验的场所