第十章 实战出真知 (第3/3页)

它是进不了的，所以毛学文负责的渠道倒是不用担心。

    他们歇脚的时候，李进军跟岳舒晴通了话，准备去她那里拜访一下。岳舒晴欣然答应，但说自己没在办公室，而是在河西看新卖场。如果李进军方便的话，请他到那附近去喝茶。李进军问清位置后，便挂断了电话。

    他回身对两人说，自己独自一人前去，要求他们两个再去火车站附近看看，包括候车厅里的小卖部，晚饭后再一起赶回莲城。

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    李进军返回的时候快九点了，他们是在韶山路会合的。因为是毛学文开的车，李进军坐的6路公交车刚好到这里。

    这条路是去莲城的必由之路，从这里算起，回去还得开两小时。

    一上车，汪东升就开始向李进军汇报他们的情况。

    他们下午走访了火车站附近的便利店和小超市，包括车站里的小卖部，没有发现湿槟榔。倒是车站里的口香糖卖得特别好，他们发现个有趣的现象。就是每到站一列火车前，小卖部就要卖出几大盒口香糖，那种盒子里少说也有十几支吧，也就是有几十人次的购买。

    李进军告诉他，那也是我们的潜在客户。你想啊，几个小时的旅程，口中难免觉得乏味，需要找些东西吃，这就是像口香糖这样的休闲食品的功能之一。

    汪东升说他也是这么认为的，所以他决定建议经销商在火车站和长途汽车站做地推。

    李进军说，看来你是有收获的啰。

    汪东升表扬了一下毛学文说，还是他注意的这个细节，因为他偶然发现买口香糖的人一拨拨的，好像约好了似的，而且来去匆匆。于是他们是等了好几趟列车，都是这么个情况，才得出这样的结论。

    李进军肯定地说，你们能细心观察、认真思考，难能可贵。无论从事销售还是其他工作，都需要坚持这种态度，迟早会出成绩。

    两人回应说，会一直坚持下去的。

    过了一会儿，李进军对汪东升说，岳舒晴那里谈妥了，没少费口舌。

    汪东升说，您亲自出马还有搞不定的经销商。不过岳舒晴那样的老板应该难伺候，那天吃饭的时候不就见识了她的口舌之利嘛。

    李进军说，是啊，一会要求换区域，一会要求降低经销费。我软磨硬泡才跟她达成最后协议，就是她的区域只要完成五百万的销售额，我就要补齐她的经销费。我也算了一下账，大概四五万的费用。现在只希望她能做到530万了，这样我宁愿奖她几万都好。

    原来还是英雄难过美人关啊。毛学文头也不回地开玩笑说。他虽然在开车，却听得很认真。

    呵，长本事了，李总的玩笑你也敢开。汪东升回应道。

    你别说，岳总之前还真是模特出身，遇上了现在的老公才转行做的贸易，所以她跟一些国际品牌还能扯上点关系，尤其是服饰类的。李进军像是自言自语地说道。

    这个话题一下把汪东升和毛学文的话匣子打开了，两个人你一言我一语开始说起来，从女模特说到女演员、又漫说到女歌手，一直从星城聊到莲城。

    李进军没有打断他们，偶尔应和两句。

    一来他觉得一天的奔波后，大家都辛苦了，聊点轻松话题能舒缓一下情绪。二来他认为年轻人就应该关注流行事物，关注潮流，演艺圈不就是引领流行元素的吗，而且乱七八糟的花边新闻、小道消息有时也是销售实践当中不可或缺的话题或谈资。

    然而他一直在思考着一件重要事情，那就是招商大会。

    现在星城和莲城已经可以确定了。只有建宁，还不知道万里同那里是否愿意接盘。如果他不同意，那就要早做准备，另找商家。如果他同意，那再召开招商大会就变得没有实际意义了。

    想到这，他示意两人停住了这个聊不完的话题，拿出手机拨通了万里同的电话。他先是问候了两句，便开始问询起来。

    李进军的声音不大，但汪东升从他的神情和断断续续的内容听得出，万里同那里应该说是有些问题或者是疑惑。

    李进军通话有十几分钟才挂断，他缓了缓说，明天再跑趟建宁，上午可以晚点出发，直接赶过去吃午饭。

    汪东升不置可否地问，拿得下不。

    李进军说，没太大问题，关键还是要帮他树立信心。一个人在做出这种决定时，越是慎重，越是问题多，越能反映出他的认真程度，我很看好万总。不过明天的交流，他的问题会很多，我还需要做点准备。对于你们也是一种学习机会，不光可以了解如何同经销商谈判，还可以更深刻地掌握一些市场知识。

    他叮嘱毛学文，记得多带些槟榔样品。

    车子开到公司的时候已经过了十一点，大门也上了锁。

    当班的保安是新来的，正在值夜，正准备过来盘问，一看是毛学文开的车，赶紧打开大门放了进去。

    汪东升和毛学文一下车就往宿舍盥洗休息去了。

    李进军则独自上了办公楼，看来他是要为明天的谈话准备一些资料。