第四章 与人一步宽 (第1/2页)

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    贷款如期拨放了，卫霞第一时间将这个消息告诉了王强。

    王强如释重负地吁了口气，置悬良久的事终于有了结果。他赶紧让卫霞算算财务成本，看看平摊到每月是什么水平。

    卫霞拿着个计算器，扒拉了两下，得出了基本结论。她说：“我们做的三年期等额本金，根据目前12.96%的贷款利率算，每月需还本金13.89万。第一年利息较高，每月从5.4万开始递减，第二年3.6万起，第三年1.8万起，所以前期压力稍大。当前银行正紧缩银根，以上并不包含银行调整贷款利率带来的影响。”

    “嗯，利息不少。行吧，市场资金能及时回流的话，压力还不算太大，算是解决了一个最大的问题。”王强心里很高兴。

    “如果拿到项目贴息就好了，不知道向波开始了没？”卫霞提醒道。

    “你不说我差点忘了，我会抓紧跟进的。”王强说。

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    事实上，向波在接受任务的第二天就到财政局进行了前期摸底。他通过正常渠道了解到，今年市里的财政项目贴息主要还是集中在国企，三资企业范围内只有五个名额，并没有注明产业限制。也就是说，王爷公司还是有希望的，只是这个希望蕴含在市里注册的有贷款的大大小小一百多家三资企业中，概率可想而知。如果王爷想要争取，还要做大量工作。不过贴息项目的申报在七月，具体部署是在九月，眼下还有段时间展开工作。

    虽说掌握了这些基本情况向波觉得还不明朗。他决定再深入了解一番，得出一个基本工作方向和思路再向王强汇报。他记得毛学文提过，市财政的姜岳川局长曾出席过公司的开业典礼，他心里有了个想法，但还需要多了解一点姜局长的个人信息。

    说来也巧，江南战友会里恰巧有个退伍兵在财政局开车，他向向波提供了一些姜局长的个人情况。姜岳川，男，48岁，江南衡阴人，毕业于南方财经学院，曾任月塘区财政局长，现任市财政局长、党组书记，平时的兴趣爱好就是文学创作和钓鱼。

    这下，向波有了方向。他决定直接拜会姜局长，问询项目情况。

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    李进军又开始了新一轮的市场巡查工作。他认为产品上市有段时日了，媒体和户外广告也在跟进，市场应该开始走货了。这个节点应该从细节上发现问题，并及时改进。

    汪东升带他先后巡视了几位经销商的门面和仓库，库存倒是几乎都空了，只剩了点补货的产品，所以他决定直接去终端，看看动销的情况。

    汪东升建议说：“就去上次买过湿槟榔的摊点吧，那里很有代表性。”

    李进军觉得主意不错，两人赶到了实地查勘。

    这里有几个摊点，正处于星城五一广场的人流通道旁。这个位置对于像香烟、槟榔、矿泉水、饮料一类的商品来说，再好不过了。主要还是人流大，而且有需求，附近的商铺面积大租金高，不适合经营这些快消品，因而优势非常明显。据汪东升的观察，这里的摊点每天营业额上万元。

    两人就站在摊点旁，观察着一拨拨过往的人群。李进军非常耐心地看了个把小时，发现在前来购买槟榔的十来人里，除了首选王爷外，仍有三个选择了湿槟榔。看到这个情况，他觉得有点蹊跷，便要汪东升上前向购买者去问询情况，自己则伺机与一个摊主攀谈起来。

    小摊的生意确实好，生意虽然小，但时时有。摊主要不断取货、找零，因此他们之间的谈话断断续续的。

    李进军问：“那种湿槟榔没什么嚼劲