第一章 群策群力最有效 (第1/3页)

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    几位经销商在正式签约后，及时拨付了经销款项，同时开始了紧张的提货和铺货任务。不过现时总共只三万斤货源，每人只分了六千斤，还得全部先铺上去。

    星城和莲城三处都是分的四期提货，只有建宁的万里同预定的三批。李进军当然知道他的意思，建宁市场底子相对薄弱些，万里同希望快速铺开，赢得市场主动。李进军确实也看好他，凡事不光想在前面，也做在前面，又特批了他两千斤。

    广告投入和市场推广的工作相继开始了，汪东升和毛学文也率众奔赴各自的渠道，展开了前期的基础工作。

    李进军自然知道，没有两三个月的辛勤付出和积淀，是不可能有所收获的。于是他开始着手梳理计划里的遗漏部分，包括之前王自力反映的那个问题。

    其实王自力谈到的是一个细分市场，就是婚庆市场，类似的还有诸如像寿诞、丧礼、迁居、登科、添嗣等红白喜事。在中国这么大的人情社会里，这个市场的规模和能力都是巨大的，但是如何渗透进去，却也是一门学问。

    他早就想过，从一批和二批入手。这样就需要开发出不同的包装和产品，推出定向的广告传播方式，目前时机还不成熟。

    还一个方法是，从特殊渠道直接切入，比如找承办庆典策划的专门机构，由他们进行直销。

    这里又牵出一个新的销售方式，那就是团购。这是个能直接形成动销的好方法，而且渠道简单，产品利润水平也会很高。

    还有其他细分市场可以同时纳入吗。李进军仍在作进一步考虑。

    2

    卫霞非常高兴地拿着报表来找王强。

    她告诉王强，四家经销商已全部打款。目前回款三百二十万，能稍微缓解一下广告支出的燃眉之急了。

    王强说：“先紧紧开支，等银行资金到位才能放开手脚。”其实他更关心的是货款回流的时间和周期，估计怎么地也要三四个月。立项报告和授信文件应该这两天就会下来。他问卫霞有没有跟方定邦那边联系。

    卫霞说：“发布会回来的路上，方定邦倒是透露了一些。他说省行已经上会了，应该还是谭副市长过问了，才使事情有了眉目。省行的会议精神马上会传达下来，他估计十有八九是好消息，剩下的就是走程序了。前期工作做得还是比较扎实的，进窗口应该只要几个工作日就可以下款。”

    王强这才松了口气，他又问卫霞：“庄晓芸什么时候能到位？”

    卫霞说：“按约定就这两天吧。”

    王强又询问了一下向波在发布会当中的表现。

    卫霞说：“李进军是满意的。我也侧面观察到向波确实有一套，文化底子也好。尤其是跟黄局长只见过一两次，就熟络得不行，好像有说不完的话一样。向波去做外联，应该再合适不过了。”

    王强笑着说：“你这么表扬人可不多见，向波可不光是嘴上功夫。不过还要再考察一下，才会安排更重要的事给他。”

    卫霞也笑着说：“你越来越老谋深算了，很有大老板的潜质。”

    王强说：“我可不想你这么看，一起打拼，讲的是情义，而不是权谋。”

    话说到这，王强突然想起了关河的嘱托，就是肖朝辉。他马上拨了车间的电话，叫王兴国上来一下。

    卫霞知道他有事，便退了出去。

    3

    王兴国很快来了，问王强什么事找。

    王强招呼他坐下，说朋友推荐了一个人，是国企出来的，车间里十八般武艺都很在行，不论是设备维护，还是生产管理都有经验。他问王兴国，有没有合适的岗位提供。

    王兴国仔细听了，回答说生产方面刚刚提了李大勇做主管，设备方面也有庞爱国。生产任务启动的时候他和李大勇各守一条线，暂时还能对付。他并不清楚王强的意思，是要在哪块增加人手。

    王强说：“这可是个人才，多年的省市劳模，工作踏实，经验相当丰富。看能不能当作你的助手，你可还有个非常重要的职责，可能连你自己都没意识到。”

    他这么一说，把王兴国说懵了，半天没接上话来。

    过了好一会儿，王兴国问：“是什么啊。”

    王强一乐，说道：“别紧张，我说的是研发。你不觉得工艺技术和产品研发是比组织生产更重要的事情吗，这一块在公司里，除了你谁还能牵头。”

    王兴国恍然大悟。这事确实重要，前阵子忙着产品上市，才没有把主要精力放在上面。他连忙说：“你提醒得对，这个事情好比搞创新，一旦研发出了新口味，就能开发出更多好产品。虽