第一章 提点一下刚刚好 (第2/2页)

前可是闻所未闻哪，夏总接手只用了三年，销量过千万，销售上亿，这不是空xue来风吧。”

    夏红军忙不迭地说：“机缘巧合罢了。我接红桃k倒确实下了一番功夫，甚至做了策划公司该做的事。但不可否认，产品一度在市场中的反响还是很好的，这样才会有重复消费嘛。后来也是产品出现了问题，造成退货率高，资金链跟不上，才淡出了视线的。所以，市场的成败，产品才是关键。不瞒大家说，我现在就是在找产品，而且必须是好产品。”

    岳舒晴可能怕李进军提到她的事迹，主动说：“有一点我深有感触，那就是外资品牌对市场的观察力、渗透力以及对消费者的分析能力确实很强。他们是真的很有办法，而且成体系。业内不是有正规军和游击队的说法嘛，这个正规军就是说的国际一线品牌的营销团队。这个方面，李总最有发言权了。李总，如果算正规军的话，你是集团军司令呢，还是作战部统帅啊？”

    李进军不料岳舒晴会反唇相讥，不过他也不急，回应道：“我只是个作战参谋又怎样，怕大家偷师你们宝洁的市场速胜法吗，其实我早就研究过啦。其实质就像现代战争一样，先是发动全方位的立体广告攻势，直达用户群，用最狠的一招击中需求，让消费者产生试用的冲动，然后配合地面的各种动销手段，什么捆绑啦、礼赠啦，甚至免费试用。目的就一个，让你用一次，记住它的好。我说的对吧？”

    岳舒晴先发制人，却一点也没占到面子，只好以手掩面，故作害羞状，说道：“李总，你这么一说，怎么像是把大家闺秀扒个精光，让大家评头论足啊，又不是选美，你是要闹哪出啊！”她做这么个姿态，把在场所有人都逗乐了，哈哈大笑起来。

    “呵呵，冒昧了。言归正传，今天我只想表达两个意思。一方面，我要提出我的计划目标，请大家斧正。第二方面就是想在几位朋友当中寻求我的合作伙伴。但目前阶段，只有星建莲三市，而且只能是市级经销。”李进军开诚布公地说。

    原本喧闹的包间里一下肃静起来，此时只有刚去点菜的王自力推门而入，他一见这个阵势，蹑手蹑脚地走到自己的位置上坐了下来。

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    “你且说说看。”钱文进说道。

    “王爷公司在年度内将斥资八百万，用于市场推广，包括媒体广告和促销。产品入市阶段，我们将先行投入五百万，计划在电视台和户外两个渠道集中投放，也将以星建莲为重点投放地区域。后续的三百万将全部投放到地面推广和渠道建设上。”李进军还真敢说。

    王强默不作声，静观其变。李进军是有把握的，绝不会信口开河，他确信这一点。

    “那投放时间和比例呢？”钱文进追问道。

    “上市的前三个月，两百万做电视，三百万做户外。因为槟榔行业没有明显的淡旺季差异，所以之后进行平均分配投放。”李进军有条不紊地回答道。

    “就现在快消各行业的市场表现来看，这样的投放规模对于三个地级市场应该是很强力的助推剂，甚至可以起到铺天盖地的效果。你设定的目标是多少？渠道又如何划分？”岳舒晴更关心实质性的问题。

    “三市累计不低于1800万。渠道方面，ka直营，其余打包。”李进军也不含糊。

    ka卖场指的是全国连锁的大型综合类卖场，一般是商家竞品进行市场角力的主战场。其余还有b、c类卖场，指的是区域性连锁和一些中小型商超，主要还是根据规模和营业面积来划分的。而销售网络中的渠道还包括二三级批发商，终端的士多店、小商铺，甚至是一些小摊点等等。

    “利润怎么分配？”岳舒晴干脆打破砂锅问到底。

    “十五个点，超出目标，奖励翻番。”李进军轻声说。

    这在经销商行业可是个非常具有诱惑力的比例。一般来说，一二线品牌只有三五个点的提成甚至更低，一些刚入市的产品或三线品牌也不会超出百分之十。这么一说，几位经销商开始交头接耳起来。

    “我要特别提出来的是，我的市级经销权要八十万，不是保证金，也不是提货权。”李进军正色道。

    “那这么说了，我们得做到五百三十万才能兜底啰。”还是夏红军头脑灵活。

    “是这么个意思，而且未来三年保持不变。我也帮你们算过帐了，目标达成的前提下，今年只能赚个几十万，明年两百万，后年三百万。这个生意值不值当，自己回家算算。话就说到这里啦，绝不多言，更不强求。之后我将召开招商大会，以投标形式确立经销商关系。今天只是作为朋友，提供资讯嘛，决定权最终还是在你们手里的。”

    李进军诡秘地一笑，有意朝王强看了看，同时注意到一旁的供应商听得也很认真。