第一章 提点一下刚刚好 (第1/2页)

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    答谢晚宴被安排在公司不远的一家酒楼里，应该算是区里排得上号的特色饭店，名叫月色荷塘，装修得古香古色。

    店子之所以出名，是因为有两道招牌菜水鱼和鸡，这里的食材和料理别处没得吃，算是别具一格。

    毛学文订了一个能坐二十人的大圆桌包厢，王强特意交代过，要尽量宽松点。

    经销商代表这边有四个，供应商那边是三人，王强便安排李进军叫上营销部的精英，自己则带了王兴国、卫霞、王自力和毛学文。这个阵容坐上去，也还绰绰有余。

    毛学文在车上取来了四瓶白酒、两瓶红酒，还有几大瓶饮料，李进军招呼他到身边就座。

    这样主宾就都入座了。

    王强当然居中，右边是卫霞，左边依次是三位供应商、王自力、王兴国，右边是四位经销商、李进军、毛学文和营销部几位。

    他叫王自力去后厨点菜，毕竟海北的客人远道而来，理应照顾他们的口味，而经销商都是江南人，口味相差不大。但两边的人员并不熟悉，所以说起话来都窃窃私语，氛围不很热烈。

    于是，他招呼卫霞向客人们问酒，便开始调节起气氛来。

    “诸位，今天能和大家欢聚一堂，我非常高兴。尤其是是海北远道而来的供应商朋友和外地市赶来的经销商代表们，一路舟车劳顿，甚是辛苦。本应分别宴请，但各位都是公司的贵宾，怠慢了谁都说不过去。我作为公司的带头人，一定要亲自宴请以表敬意，无奈分身乏术，还望各位多多包涵。”他边说边起身向客人们拱手作揖道。

    众人连忙回应，并不介意如此安排，反而更显热闹，还能多结识朋友云云。

    王强继续说道：“其实还有一个重要原因。如果从公司角度看的话，各位是上下游客商，既是一种关系，更是一种资源。虽然目前经销商朋友还没有正式成为我们的合作伙伴，但我相信不久的将来一定会达成不同形式的合作。正因为如此，我和李总决定披露一些有关产品上市的信息，跟大家分享。而供应商朋友之前都是有过合作的，不仅可以延续我们的合作情谊，还能建立起更为稳固的新型关系。毕竟是我们诚心邀请，不光是为了图个热闹，那只是表面文章。我和李总也不希望大家空手而归，而是有所收获，哪怕是一点资讯、一个机会，也不枉此行。大家是否认可我的说法啊？”

    经销商客人中马上有人说道：“这年头，就是个信息时代，资讯就是金钱，何况您和李总发布的断然不是无关紧要的小道消息，绝对是重要内幕。我等洗耳恭听，愿闻其详。”

    供应商那边也有人应声：“王总，我们合作也有年头啦，您的个人信誉没得说，一直为大家所称道。如今图谋大计，扬帆起航，尤其是典礼上那个阵仗和先进的生产装备，使我们充满了信心，唯您马首是瞻啊。”

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    先前平淡的气氛一下热闹了不少，王强趁势对李进军说道：“供销两边的朋友还不曾相识，可否先将身边的各路豪杰为大家介绍一二呢？”

    李进军连忙起身，介绍道：“这边的朋友大家不一定认识，但他们做的产品却是家喻户晓、耳熟能详的。”

    说罢，向大家一一介绍道：“钱文进钱总，可口可乐星城地区经销商；岳舒晴女士，宝洁公司星城地区总代理；万里同万总，娃哈哈建宁市级经销商；夏红军夏总，红桃k前江南总经销，夏总是莲城本地人。”

    几位也依次起身，向大家点头致意。

    外行可能并不知情。作为国际和国内的一线品牌经销商，都是非常有实力和能力的。拿下品牌经销权的先决条件是，必须具备充裕的资金实力，而这样的品牌每年需要投放到市场中的流动资金都在千万以上，同时要求经销商有强大的销售网络支持和一定的市场推广能力。简单来说，他们都是有公司、有资金、有人员、有销售网络，还有丰富市场经验的人。

    李进军坐下，继续说：“可口可乐、娃哈哈的市场销量自是不必说的，单凭销售网络的覆盖率一项，就能真实地反映经销商市场推广的能力水平，而他们的数据无论在二批、卖场还是终端都占据了70%以上，这在业界是个很恐怖的数字。如果我们王爷的产品能在三五年的市场积累之后达到这个水平，我就可以提前向王总告假了。”众人哄堂大笑。

    钱文进接茬道：“李总言重了，我们不过是依托品牌，花点力气出点汗嘛，没有什么了不起，谁都可以做得到。”

    万里同也跟着说：“娃哈哈也是，投入了很大的广告和市场支持力度，这样我们做起地面推广就得心应手了，李总不要表扬我们。”

    李进军笑道：“你们就是谦虚，一年几千万的营收就不提啦。再说先前的红桃k，入市之