03 产品销售 (第7/11页)

保水渍险加破碎险。

    a: i think we'd better have insurance against all risks.

    a：我想我们最好还是投保一切险。

    b: we think so, too. if all risks is not guaranteed, in case there is any serious problem, we'll suffer a great loss that we 't afford.

    b：我们也是这样想的。如果不办理一切险，万一出了什么严重问题，我们会遭受无法承担的巨大损失。

    a: judging from the ret situation in the middle east, i hope to add insurance against war risks.

    a：从近来的中东局势看，我希望能够加保战争险。

    b: no problem. we agree to add the ce of war risks, but the premium should be borne by your pany.

    b：没问题。我们同意加保战争险，但其保费由贵公司承担。

    a: ok, it's a deal.

    a：好的，成交。

    b: you may rest assured that we will have the goods insured as soon as they are shipped as you required. the underwriters are responsible for the claim as far as it is within the cover.

    b：你们可以放心，货物运输时，我们会按贵方要求给货物投保。只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。

    notes

    1. cif（cost insurand freight）到岸价

    2. all risks 一切险

    3. war risks 战争险

    4. underwriter ['?nd??rait?] n. 保险商；承诺支付者；承购人

    5. as far as 就……而言；远到……；到……程度

    小贴士

    简单的外贸流程：

    1. 建立外贸业务关系

    2. 报价（发盘、还盘、接受、询盘）

    比较常用的报价形式有：fob（船上交货价格）、f（成本加运费）、cif（到岸价包括成本、保险费加运费）。

    3. 签订出口合同（付款方式、保险、包装运输）

    4. 安排装运（备货、包装、订舱、装箱、运输）

    5. 报关（准备报关材料、提供单证）

    6. 收汇

    7. 核销

    8. 退税

    订单一下业务成

    dialogue

    if there is no dispute in the iation, the buyer will place the order.

    如果在谈判中无异议，买方就会下订单。

    a: mr. smith, if you  give the final offer i want, i  place the ht away.

    a：史密斯先生，如果你们提供的最后报盘合适，我可以立刻下订单。

    b: i'm sure you'll find our price most favorable. the market prices for cotton goods have gone up tremendously i years, but our prices haven't ged much.

    b：你会发现我们的价格是最优惠的。近几年来，棉织品的市场价格上涨幅度很大，而我们的价格变化并不大。

    a: but i have a large order. what kind of dist could you give me if i were to pla order for 500 sets?