马云内部演讲(最新版)_标新立异,永远不做大多数 首页

字体:      护眼 关灯

上一章 目录 下一章

   标新立异,永远不做大多数 (第1/1页)

    标新立异,永远不做大多数

    你要走的路还很长,也许你要有心理准备,你可能屡战屡败,也要屡战屡败地走下去。我听你讲的有点像县委书记讲形势报告,听起来全对,但不知道怎么做。

    你的问题听起来不独特,你非常捍卫自己的内容,讲的(话)都是对的。我讲的话也许是错的,但我(讲的)一定是自己真实的想法,我不担心是错的,我今天想法就是这个。

    所以一个项目、一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人。你这个项目竞争会很大,而且我感觉,你讲的东西从项目到计划,到你刚才讲话的所有逻辑,我找不出错误的东西,我就觉得一定是错误的,这是我的想法,回去想想。

    ——摘自《马云点评创业》

    在《赢在中国》第二季晋级赛第四场中,参赛选手张维勇的项目是感应洁具的生产与销售,同时为客户提供专业的节水解决方案。

    张维勇在设计的感应水龙头上多加了一个功能——长通按键。但事实情况却是感应水龙头的家庭用户并不多,去掉了长通按键的功能后开始大批量生产,结果新生产的1000套产品两三个月销售一空。公司成立之初,张维勇复制别人业务员制的销售模式,结果,消费者购买的时候更偏向于直接到厂家订购。第二,经销商无序竞争、窜货等现象非常严重,很少投入精力去推销产品。可以说这都是跟着别人的方式来创业。

    在马云看来,做生意如果“做小了,就一定要做到独特”。亦步亦趋,永远跟在别人后面是做生意最忌讳的。

    关于经商,古人曾经总结过这么一句话:人无我有,人有我优,人优我特。日本企业界曾提出这样一句口号——做别人不做的事,意思就是说做生意一定要标新立异,永远不做大多数。

    标新立异,不做大多数,就是要凭着你自己对社会的理解和看法去解读世界、塑造生命。这是一种成功的捷径,也许会在你猝不及防的时候给你惊喜,帮助你成就别样的人生,活出独特的自己。

    标新立异,永远不做大多数,是创业者们成功的前提。因为,在看似特立独行的行为轨迹中,我们生命的潜力会得到最大限度的开掘,而只有这样,我们才能拥有更多获得成功的机会。

    当今时代是个充满竞争与挑战的时代,几乎所有创业者都感觉到创业的艰难。但凡事都有两面,对有些人来说,生意越难做,就越有钱赚,因为他们总能棋高一着,靠自己独具匠心的产品和服务吸引顾客的眼球。

    26岁的温州青年陈君毕业后一直在父亲的服装厂里工作,血气方刚的他一直想着能创办一家属于自己的公司,但始终没有找到合适的机会。

    一天晚上,闲来无事的他把电视机打开,很快便被一部韩国电视剧给深深吸引住了。剧中的男主人公因故和初恋女友分手,直到30多年后,两人才在一个偶然的场合相逢,情景十分感人。

    看完电视剧后,躺在床上的陈君久久不能入睡,满脑子都是电视里的情景:初恋是甜蜜的、美好的、难以忘怀的,对于昔日的情人——数十年前跟你在机场话别的情人,流着眼泪依依不舍地离开的情人,曾跟你相互追逐、嬉笑捉弄的情人,时常浮现在脑海深处的情人——一旦重逢,那是多么令人感动、令人兴奋的事啊!

    岁月匆匆,红颜易老,但是人们仍然会期待与昔日的恋人再一次相遇,以便拾回青春时代那些美丽的影子,这样也就等于找回了自己的当年,找回了自己的青春……

    想着想着,陈君的大脑中突然闪过一个这样的念头——如果自己开一家专门替人寻找初恋情人的公司会不会大受欢迎呢?想到这里,陈君激动得立马从床上爬了起来。

    陈君是一个敢想敢做的人。第二天他就注册了一家专门为人寻找初恋情人的公司,公司名叫“fl服务公司”,由find和love中的“fl”组成,表示“搜查和爱情”的意思。一个月后,他的公司正式开张了。

    果然不出陈君的预料,公司开张后,生意果然好得出奇。当他把“替您寻找初恋情人”的广告刊登在报纸和杂志上,头一天就接了100多单生意,以后平均一天有70单。按每单收费500元来算,一天的营业额就高达35000元。

    后来随着公司逐渐成熟,陈君还开展了一些专门替人寻找失散亲人、老同学、老战友之类的业务,用陈君的话来说,就是通过帮助别人获得感情慰藉或弥补感情创伤以赚取相应的报酬。

    有句老话叫作:“夫唯大雅,卓尔不群。”其实就是在告诫我们,无论是做人还是做事,都不应该做大多数。从陈君的经历中可以看到,想要在市场中赚大钱,想要出奇制胜,你就必须超常规经营。新市场的开发,依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机,见人之未见,为人之未为,便能赚别人所不能赚之钱,坐拥天下财。

加入书签 我的书架

上一章 目录 下一章