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装，维持正常销量就好。你看别家超市，谁敢这么冒险，大举进攻服装类商品？”顿了顿，她说：“我觉得以孟总的性格，也不会做。”

    第13章

    何静点头：“哦……”

    “第二。”木寒夏稍稍压低声音，“你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗？不一定。供应商想把商品弄进超市，都要交纳进场费，还要各级打点。有时候，进场的不一定是最好的，而是打点得最到位的……”

    这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，还是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？”

    木寒夏点点头，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：“不止是服装科。你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。想要动，谈何容易。”

    何静听得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感叹道：“照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？”

    木寒夏却答：“我觉得这些只是其次。最主要的是……”

    “是什么？”

    “是姿态。”

    何静有点发愣：“那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话越来越装～逼……”

    “少胡说八道！”木寒夏淡道，“我以前难道就不装吗？”

    何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：“之前我觉得孟总做这次大促，很牛，很厉害。用价格战，把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来，我们超市、别的超市，都是这么做的。

    我也一直以为，林莫臣……也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很阴狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。

    别的人，要么遵循常规，要么死守既得利益，要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。

    可是林莫臣不一样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式，在做超市服装科。那种感觉就好像是……我们努力想要站在对手的头顶，他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手，我们就会感觉到前所未有的压力啊。”

    ——

    然而接下来的两周，木寒夏才知道，自己一开始对林莫臣的“偏见”，其实也没有错……他是个站在行业顶端的男人，但同时也是个很会耍手段的、阴狠的男人。

    永正开业第二周，熟食品类全线五折。并承诺，本周内，口味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅，演示熟食制作的流程，俨然一副民俗大师风范，吸引无数市民围观……

    同时，服饰类价格上调到八折，并表明这个价格也只有一周，下周将恢复原价，预购从速。因此服饰类销量有所回落，但依然可观。

    本周，永正日销售额突破300万元，乐雅跌落至120-150万元。

    第三周，永正床上用品全线五折促销。熟食品类