暗熟 第48节 (第3/3页)

    “你约了他几次来?线下?？”

    “两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

    “那也差不多了，对方的方案你看过了吧？”

    “看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达：“问题大概出在三?方的协议上?，所以他故意拖着我。”

    “我明白了，这样，周一你把他约过来?。”

    覃惟用了点话术将?人?约来?，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。

    覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下?。

    去?年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。

    对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。

    覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。

    在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要说?一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得?给我一定的诚意，叫我心里有底。

    对方就问：“什?么诚意？”

    林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧？”

    这笔订单真的要下?，最起码得?是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什?么事。

    双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。

    覃惟毕恭毕敬地把客人?送走。

    林晓蓓耸耸肩：“这不就解决了？钱在谁的口袋里，谁就掌握一定的主动权，你以后不用被牵着鼻子走了。”

    覃惟大致了解，“谢谢店长。”刷完卡以后，客人?的态度反而好多了，大概是怕她收了钱不好好服务。

    “但是我建议你，适当的时候要强硬一些?。”林晓蓓看着覃惟：“的确，sales的社会地位低，当然比不上?专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”

    “嗯？”覃惟去?给林晓蓓倒了杯水，静静听她说?。

    “你的专业就是你谈生意的套路，技巧，让别人?在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西，继续说?道：“我们被客人?压制，说?难听的话，做小伏低，并没有什?么关系，因为我们挣的就是这份钱。但，一定要把关键的东西抓在手里。”

    那就是钱。

    对方把钱刷进来?，就相当于让渡了一部分的主动权，只是在刷卡的瞬间自己没有意识到而已。

    至于后续签多大的单子，就看覃惟的本事了。

    覃惟看了眼定金收据，还不少，于是嘴角忍不住翘了一下?。

    “你也不错啊，不用我使眼色就会配合了。”

    “主要是店长教得?好。”覃惟正在努力学习拍马屁。

    “我先恭喜你，九月份的业绩，你应该又是店内第?一？”她新?鲜拉出来?的数据是这样显示的，“不会拍马屁可以不拍，我不介意。”

    “额。”

    “做这种生意的时候不用害怕，也不用觉得?愧疚，销售部是赚钱；但前期的投入，对方该得?到好处，市场部已经砸下?去?了。这该是你的底气。”

    “哦。”

    “我有事先走了，再见。”林晓蓓对她笑了一下?。

    覃惟仍旧坐在自己的椅子里，发了会儿呆，虽然双方嘴上?都没有说?什?么，但是应该心知肚明，这算是隔阂的化解。

    既然她们的目标是一致的，那么一个店的优秀店长和top sales的成长必然是相辅相成的，她能展现给林晓蓓的是自己超强的执行能力，林晓蓓看见价值，才会愿意培养她。

    而能让领导着重培养她，就是她的手段。