暗熟 第27节 (第3/3页)

来，你还真来啦。

    第25章

    他就是?陆观雾？

    太年轻了点, 也就二十五六岁的样子。

    覃惟在心里打着腹稿，面上笑眯眯：“陆先生？”

    “嗯。”陆观雾对她也不是很在意，甚至没有多少?礼貌, 几乎是?鼻音回答，就是?北京人那股子懒懒散散的劲儿。

    他又坐到了那张沙发上去, 翘着二?郎腿，趾高气昂地发话：“我以为?rossi casa在中国混不下去了, 没想到还在，生命力挺顽强啊。”

    覃惟心说我们怎么就混不下去了？

    她另找一个话题开口, “看来您是?真的好久没有来了，其?实我们出了很多新品，设计都非常好。”

    “嗯。”陆观雾没有反驳覃惟的话, “也就这个我能看上, 你们过去几年的设计都是?什?么玩意儿，抄来抄去的，还有那个low营销，再不变通就退出中国市场得了。”

    覃惟还是?第一次被客人当着面说品牌坏话，她简直不知道回答什?么好了, 只能再想别的话题盖过去，于是?问：“陆先生, 您是?想购买一些时尚单品，还是?家居用?品，是?准备放在什?么场合的？”

    陆观雾瞥了她轻蔑一笑，似乎看穿了她的打探, 却并不被带着走, 继续各说各的，“你不知道那事?儿啊？”

    “什?么事?？”覃惟皱了皱眉。

    “你怎么能不知道呢?”

    “……”

    她第一次碰见这么莫名其?妙的客人, 是?想跟她聊八卦吗？可是?覃惟并不擅长跟客人闲聊，她谈资有限，作为?服务人员要严格把控聊天的尺度，维护形象，以免被人抓住小辫子。

    陆观雾看她那紧绷的样儿，觉得她未免可笑，自己说什?么了，她就吓成这样儿?他顽劣地笑了笑，“我还第一次见到奢牌的销售是?你这样的。”

    “我是?什?么样的？”她真的很不解。

    “忒没趣儿了。”他吐槽她。

    覃惟站得笔直地道：“陆先生，我在工作啊。”

    “你的工作不是?服务客人吗，客人不开心，你怎么成交？”

    覃惟很有态度地道：“我用?的是?专业知识，为?您服务的。”她不是?谁的开心果和八卦搭子，但是?后面这句真情实感的话，覃惟并没有说出来。

    “你的专业知识很好吗？”陆观雾也真情实感地表示困惑，上下打量着她，“好像也没有吧？”

    在微信上问了她半天的问题，都只给一半的回复，犹抱琵琶半遮面的，他就没有见过这么rou的人。

    覃惟知道他的意思，因为?自己没有发足够的资料给对方。但这是?她做这份工作的策略，还没有见到客户本人就交底了，那她还怎么做生意？怎么把人约过来？

    销售的本质是?服务客人，但也不代表无条件服从客人。

    看覃惟不接这茬了，陆观雾于是?又就产品上的事?跟覃惟谈了谈。他自身?对奢侈品和设计的认知有点东西，问的问题很多时候都让覃惟难以招架。

    这个接待过程，覃惟莫名感觉到压力，他的“不尊重”是?一方面，另一方面他是?进攻型客人。从来都是?他问，覃惟回答，像是?被老师训话，就非常被动?了。

    一个多小时过去了，覃惟对这个客人的基本资料没有任何掌握。需求，预算，乃至职业、身?份。

    对消费者的身?份识别是?很重要的一环，她在新人时期耗费了时间和精力，后来她把这一环牢牢记在心里，有的放矢地进行推荐。

    这样不仅可以帮助客人做选择，因为?很多客人一进门也都是?十?分茫然?；也能加快自己的工作节奏。