第146页 (第2/2页)

嘱咐杜韦，让对方一定不要把价钱定得太高。

    杜韦不理解宋青远的做法。为什么不高价大赚一笔呢?反正以毛毡的质量和样式，不愁没人喜欢。

    听到杜韦有些疑惑的询问，宋青远解释道：把价钱定得高些虽然能在短时间里就大赚一笔，但我想要的却不止这些。

    杜韦惊讶地抬头，就看到宋青远摸了摸手里的垫子，笑道：因为我需要靠它来敲开南周市场的门。

    他的计划可远不止卖几块羊毛垫子这么简单。

    宋青远打算先靠这些色泽鲜艳、质量上乘、价钱却不高的羊毛垫子，让南周的士族都接受了羊毛制品的存在，随后到冬天再售卖用羊毛织成的衣物时，就会被他们轻易接受。

    对于富贵人家来说，冬天要保暖的选择有很多，羊毛衫并不是什么唯一。

    这样一来，当市面上出现了一个他们闻所未闻的、用羊毛制成的衣物时，最开始便不会有太多人选择。

    诚然宋青远心里清楚：羊毛不论是保暖效果还是轻便程度，都远超现在的衣物，不可能不受欢迎。

    但那样无疑需要更多的时间才能让人们接受羊毛制成的衣物。

    宋青远想让漠北的羊毛以最快的速度变现，最好的办法就是先用一个难以被替代的商品，让他们主动地接触和熟悉。

    而羊毛坐垫就是最好的选择。

    漂亮的图样和鲜艳的色泽让坐垫变得既难得，又符合上层阶级的审美。而不算昂贵的价格又能让它很快得到士族阶层的青睐。

    这就是宋青远要压低坐垫价钱的原因。比起人人都需要的衣物，卖坐垫的利润简直不值一提。

    杜韦的脑子飞速转动，才勉强跟上了宋青远的思路。

    自宋青远第一次告诉他「营销」这个概念时，他就对宋青远的经商天赋有了些许的了解。

    没想到那只是对方最简单的一个计谋，他真正的谋略远比那个要高深得多。

    「多智而近妖」虽然不是什么褒义，但杜韦却觉得拿来形容宋青远再合适不过。

    他自幼便跟在父亲身边，耳濡目染学习商贾之术。他可以很自信地保证：自己比世上大部分商人都要厉害。

    但当遇上宋青远，他却只得庆幸，幸亏对方出身尊贵，不屑做商贾之事，不然怕是世上所有的商人都没有了活路。

    若是杜韦这种想法让宋青远知道，宋青远一定会一脸正直地告诉他：作为一名有道德的商人，搞垄断是不对的，所以他一定不会逼得其他商贾没了活路。

    至于为什么现在制盐和羊毛生意都攥在他一人手里

    --