在七十年代被娇养 第41节 (第2/3页)

外面问问摊位路过的人感不感兴趣。”

    顾秀玲脸都绿了。

    她本来以为自己是来做翻译的，现在居然跟个小贩似的出去招徕客人，简直丢脸得不行。

    其他人也不禁面面相觑。

    苏净禾见状就站出来说：“我刚刚去洗手间的时候，路过其他的展位，总觉得我们这里的灯光太暗了，看不清布料的颜色跟样子，远远路过，也没有什么特色，不如改一下布置？”

    王益平马上赞同：“我也觉得是这回事，出去一趟，回来的时候差点都找不到我们的展位，其他人都布置得花里胡哨的，就我们太单调了。”

    这个时候国内还信奉“酒香不怕巷子深”，领导也好，工作人员也好，都觉得只要自己产品做得出色了，肯定不愁卖，大把有慧眼的客户会自己找上门来。

    然而经历过后世的苏净禾，却真切地知道市场营销的重要性。

    要是你的包装没有半点噱头，客户又怎么会看到你呢？

    她简单地把看到的其他摊位情况说了一遍 * ，简单解释了包装的重要性。

    两个领队出去绕了一圈，也发现了事情的严重性。

    可是仓促之间，根本不知道怎么办，只好问：“这要怎么布置？也来不及了啊！”

    苏净禾说：“我有个主意，但是不知道有没有用……”

    领队们此时已经有点死马当活马医了。

    这回出来参展，省里开销巨大，还花了大量人力、物力，要是一点效果都没有，两人作为领队，回去肯定是要背责任的。

    其中一个连忙说：“甭管有没有用了，先试试再说吧！”

    苏净禾就把驻当地的参赞请了回来，托他想办法去买了红灯笼、匾额、红绸等物，又让当地的工人帮忙找了张大桌子，许多照明的灯泡。

    参赞花了不少时间才带着苏净禾要的物品回来，他擦着汗说：“幸好刚过完年，领馆里头原来用的装饰还没有扔，不然一时半会真的不知道上那找这些个东西！”

    又指着金边的木匾额说：“太赶了，来不及找空白的，这是跟当地华人医生借的。”

    苏净禾看那匾额古朴得很，上面写着“妙手回春”四个大字，还积着不少灰尘，知道这应该是当地的中医招牌。

    这个时候能找到已经很不错了，她连忙道谢，又问：“谁的毛笔字好？”

    最后还是参赞站了出来：“我练过二十几年颜体，只是这几年搁下了。”

    苏净禾就写了一段英文对联，拉开长长的红纸，请他帮忙抄写上去。

    很快，新的门面就挂了上去，门头上还特地用红绸缀着，中间备了不少照明的灯。

    紧接着，苏净禾让人把里头排得密密麻麻的布料取下来一半收起来。

    她解释说：“不是展品放得越多就越好，就像学绘画，不是有‘留白’的说法吗？摆出来又挤又乱的话，很多人就不想走进来了。”

    这个说法很快就说服其他人。

    趁着大家齐心协力重新摆放布料，苏净禾又请工人们把那张特地找来的长桌子放在展区中间。

    她问王益平：“我记得咱们厂里好像有一匹龙凤纹的明黄布料，能不能找出来？”

    王益平有些犹豫：“那颜色不耐脏，我刚刚收起来了，要摆出来吗？”

    苏净禾点了点头：“就算是沾灰也不要紧，要是有人看上了，真的下了单，成本就回来了。”

    她说完看了看对面的领队。

    那两个人互相对视，拿不定主意的样子，倒是一旁的参赞点头说：“这个展会每年都很多欧洲人过来，他们的采购量很大，展会本来就是要把最好的产品拿出来，要是能真的吸引到客户，别说只弄脏一份样品，送十份样品也是值得啊！”

    又称赞道：“这个做法很有道理的，还是试试吧，不然都没客人进来，里头放着再多好东西也没用。”

    其中一个领队一咬牙，对着王益平说：“去拿出来吧，按小苏说