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    第8章 造势

    姜蝉仰头望着那旌旗似的蓝印花布，轻轻吁了口气。

    布铺受场地所限，大多是把布匹排列摆放，纯色布自然没问题，花布的展示效果就差一些，顶多展开几尺看看样子。

    尤其这种大尺寸图案的布，寻常人家别说用，见都很少见，蓦地出现在眼前，绝对会带来视觉上的震撼。

    哪怕只有一瞬，也足够了。

    待人群惊叹声渐歇，卫尧臣抓住机会喊道：“随便挑随便选，做衣裳做帐子，被面压箱布，四十文一尺，足尺足量，买一丈送一尺，童叟无欺！”

    姜蝉觉得定价高了，时下棉布每尺只卖十五文，普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西，但四十文对普通的老百姓来说，还是多多少少有点舍不得。

    而且摆地摊，不应是薄利多销吗？

    果然，围在摊前的人们纷纷摇头。

    卫尧臣把手往下一压：“别嫌贵，明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊，五种花色，一天十匹，卖完为止！”

    众人讶然，有人问：“为什么只卖十匹？”

    卫尧臣笑嘻嘻说：“实不相瞒，统共就一百匹存货，正好卖到年根儿。”

    一听就这么点布，立刻就有人掏钱：“我要我要，来一匹！”

    卫尧臣补充道：“每人每天一丈，不准买多，想再买，您明儿再来。大冷天的，咱不能让后面的人白白受冻不是？”

    说话间，伙计们已经把今日份的布料摆上来了。

    还限量买？这可是绝无仅有之事，手头宽裕想买个新鲜的自不必说，便是先前有所犹豫的人也按捺不住了。

    人们生怕自己买不着，那是拼命往前挤，登时一片混乱。

    “排队排队！”两个伙计伸出手拦在前面，好歹没让人群挤翻摊子！

    一个中年妇人不放心，“这布掉不掉色？一下水，染得白花成了蓝花，布就废了。你只卖十天，过后都找不着你。”

    卫尧臣站在方凳上，高声道：“真定会馆卫小九，有问题尽管来找我，包退包换。”

    “这小兄弟老实，不会骗人，瞧这布多厚实！”一个小媳妇捻着刚买到的布，喜滋滋道，“这也叫浇花布，南边可时兴了，我托人买过两次，花色不如这个好。”

    排队的人更多了。

    姜蝉隐约猜到他的盘算，这个卫尧臣，她竟小看他了！

    金绣一边高兴，又疑惑不解：“照这热闹的光景，顶多两三天就能卖完，早点卖完早点歇着不好吗？他为什么要卡着卖？”

    姜蝉笑了，示意她仔细观察人群。

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