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生意，免不了会吃些亏，但他没想到谭掌柜居然根本没分销的意思，这就有些棘手了。

    “谭掌柜，咱们做生意讲究一个称心嘛。我们兄弟几人大老远从临安赶来，就是听说了谭掌柜的大名，您也别一口回绝，再考虑考虑。”万开济也满口胡话起来，这做生意脸皮薄真是做不来的。

    谭以装作为难的样子，说道：“万老板，我也知道您是实诚人。您说的也对，做生意要讲诚心，得让我瞧瞧您的诚心嘛，口说无凭。”

    万开济听出了谭以的意味，不是不能谈，要看能不能给出合适的价码。

    只要能谈就行，万开济一鼓作气，将自己想要的说了。

    他想以市场价五成的价格购买谭家胭脂铺的胭脂，会随他的商队一路送到南面售卖，并且每月谭家需按时提供相应的货物，一手交钱一手交货。

    谭以听完，忍不住笑出声：“万老板，这样做生意是没意思的。”

    说完，谭以端起了茶盏喝了口茶，隐晦的送客之意。

    万开济没想到她居然如此坚持，立马松口说可以再谈，这只是他初步的构想。

    谭以也不客气，说只能原价购买，每月提供的商品也由谭家做好单子，万老板只管售卖出去。

    场面暂时陷入僵局，两人的条件都有些苛刻，接下来只看谁能沉得住气，谈下来更有利于己方的条件。

    经过一番激烈的协商探讨，寸土必争的谈判架势，满冉记得手酸，几人连茶都喝完一壶。

    满冉不得不佩服自家谭掌柜的，一人稳坐钓鱼台，气定神闲，面对数位年长几十岁的老板还能不落下风，死死守住价位和条件，还能钓住对方，没有陷入无法进展下去的局面。

    万开济心累得喝了口茶，与同伴们商量了片刻，算是勉强与谭以达成了初步的合作协议。

    谭家会以市场价八成的价格卖予万开济货物，同时每月分销的总价值量要在固定范围内，初定为一千两银子到一千五百两银子之间。

    也就是说，谭以每月至少能够收益一千两银子。这些胭脂由万开济负责售卖，无论行情如何，都要从谭府这里进至少一千两的货；若是卖得好，万开济也最多只能从谭以这拿到一千五百两的胭脂，多了没有。

    这就防止了两方的利益受损，既保证了每月谭家的最低售货量与最高供货量，也确保了万开济每月有稳定的货源，算是合作共赢。

    大的关键点谈妥了，剩下的都是小问题，什么每种化妆品的供货占比，交货时间，付款方式，唯一指定经销商，不得遮掩谭家的招牌，不得盗卖，若终止契书需提前一月协商，无故违约需违约金，不可抗力下的责权交割等等。

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