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   隋然心想搞不好就是被淮安拉黑了，慢吞吞地拿起手机，自言自语：怎么会这样呢？

    为证明清白，她没从手机通讯录而是从CRM里调出淮安的号码，也是免提拨打。

    通了。

    那头几乎秒接，声音穿透小会议室的闷热空气，洒下一片悦耳的清爽。

    你好，隋经理。

    第5章 合同[抱拳]

    自己打过去的电话秒接，sao扰电话秒拒，隋然不认为有多值得骄傲。

    不过也不影响她第二天见到淮安，一不小心笑容弧度超出了营业标准。

    清早没人会拒绝一个发自内心的笑，淮安倾身，手指对面：隋经理，早。请。

    隋然端端正正坐下来，从双肩包取出需要盖章的文件。

    昨天临下班前那通电话把四家备选减少到两家，寰宇的NWork和另一家。隋然记得海澄的提醒，在电话里提到意向书和客户确认书。

    意向书是客户向甲方提交的租赁/购买意向一般是走过场，表示一下客户方的交易诚意。

    客户确认书对居间方非常重要，它是客户为居间方（中介）向甲方出具的授权文件，代表客户认可本次交易由居间方牵线搭桥，客户和甲方的交易完成后，居间方可凭确认书获取由甲方提供的佣金报酬俗称中介费。

    因为具有法律效用，需要加盖客户公章。

    当年NIP的项目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客户确认书的流程。

    隋然第一次给NIP发过去的客户确认书当天被淮安驳回，理由有两条：一，贵方合同内容不规范，于我方不利，总部不会同意；二，本次项目尚未完成，贵方仍需对我方负责。

    但当时，NIP已经和甲方签署了第一阶段交易合同，也就意味着隋然公司主要负责的部分已经完成。

    对于淮安提出的两点，隋然那会儿还不是很懂，但从主管海澄到海城分公司高层，抱怨声不断。

    发给NIP的客户确认书是业界标准范本，最多站在己方立场，尽可能规避风险。而第二点，通常，客户只需要居间方居中牵线和甲方达成交易，合同签完了就跟居间方没太大关系，不需要居间方再出力。

    NIP却不管业界约定俗成。

    哪怕双方合作各有应尽的责任和义务，NIP作为强势方，也一定要榨干合作方所有利用价值，而后拖拖拉拉履行自己微不足道的义务。

    NIP是一头掠夺一切的巨型鲨鱼，横扫整片海域以后，傲慢而吝啬地从牙缝漏出一点点给为其服务的小鱼小虾。

    那段时间海澄愁得整宿整宿睡不着，头发一把一把地掉，就担心NIP不给盖章，或者更糟糕，做成的单子被不良同行黑中介撬走。

    确认书第一次被驳回，没几天果然传出被撬单的消息，言之凿凿说有中介愿意拿出六位数现金，换一张NIP盖章的确认书。

    消息来源绝对可靠，是甲方的销售总经理。

    甲方经理直白地告诉海澄和隋然，公司只认文件不认人，如果别家中介提供了盖章的客户确认书，NIP整个项目就跟隋然所在的公司无关，中介费也给不到隋然公司。

    那时海城分公司刚起步，海澄刚当上主管，一万块的业绩都够海城分公司大群锣鼓喧天，何况NIP这么大体量。

    压力层层下泄，到海澄头上已经是滔天洪水，她一周睡不着觉，豁出去了，和隋然去NIP找淮安。

    淮安没出面，接了海澄的电话，坦承确实有中介找上门，也确实带了二十万现金，只要她出一张客户确认书。

    但她在电话里和海澄表示：我和来的人说过，这个项目我只认可兆悦的隋经理，别的公司不管谁来都没用。

    兆悦就是海澄和隋然所在的公司。

    海澄不信。

    作为此次项目NIP方经办人，淮安手上的可cao作空间太大。二十万不动心，五十万，一百万呢？

    隋然倒是心态一下子稳了。

    出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一纸文件，淮安交代的事情她一一照办，绝不打折扣。甚至因为淮安一句话，炎炎夏日台风季，连续一个月每天顶着烈日或暴雨，去案场给淮安拍工程进度，顺便充当人体甲醛探测仪。

    隋然犹记得，从第一次提交客户确认书到最后收到纸质版确认书，时间跨度长达四个月零七天。

    三页纸的文字内容，淮安驳回六次，正文提到时间精确到几月几日几时，细节抓到标点符号和行间距。

    至于中间横跨太平洋的交涉邮件有多少封，海城东南的NIP到海城西北的公司总部跑了多少趟，隋