毕业后我回家养猪了 第108节 (第1/5页)

    “咱们把这些项目梳理一下，做一批三到五天的农业体验游路线！不过，这次不是直接在网上预订了，而是先办一批会员卡！”

    “而且最好还是付费的，这样无形中增加了沉没成本，游客花了办卡的钱，肯定会忍不住想把办卡的给赚回来！”

    “是的，我打算把这个会员卡定个类似188这样的门槛，并且在办卡的时候，我们可以告诉游客，以后只有凭借这张会员卡，才能优先预定我们的旅游产品。”

    “而且，这笔会员卡的年费我们还要想办法再返还给游客。比如说全年来我们上唐村打卡满五次的，可以申请全额返还会员卡的年费，并且还要为会员准备一份土特产大礼包。”

    “可是这样一来，不是就提高了游客门槛吗？会不会对咱们村的乡村旅游业造成损失啊？万一人家听到要交会员费，不肯来了怎么办？”孙今妍担心道。

    “我觉得应该不会，来，我给你看几组数据！”唐新岚说着从手机里找出了前段时间她根据几户人家的游客消费记录，一项项的指给孙今妍看——

    “你看，这是住在我家的两个游客，我客房里不是贴了我家网店的二维码么？那三天，这两个人分别在我店里下单消费了4680元和5320元，另外还在线下找我妈预定了几只土鸡和几箱土鸡蛋。”

    “这是住在其他几家的，你看一下网店消费记录，除了晓梅姐家这个女孩子，其他人没有一个消费超过三百元的。”

    “其实我一开始叫大家统计数据，只是想看看游客来咱们村最想买的土特产到底有哪些，可是，等拿到这些数据我才发现，这数据真值得咱们好好分析分析！”

    “妍姐你发现没有？越是舍得花钱预定高价民宿的，在土特产消费上就越是舍得花钱！”

    “相反，那几个住低价农家乐客房的游客，只是少量的购买了我们家的一些土特产，而且价值比较高的，比如鹅蛋、辣鹅、火腿这些，基本都没买。”

    “当然了，我说这些并不是说咱们村以后就拒绝接待消费水平不高的游客了，我就是想通过这个会员制，先替村里筛选出一批忠实客户，有了这批高净值客户托底，咱们村的民宿、度假酒店就都能办的起来了……到时候村里赚到钱了，就有钱继续升级我们的旅游配套，景区搞好了，游客才能越来越多，普通游客的体验感才会越来越好，这样就能形成一个长久的良性循环。”

    “等等！你怎么知道咱们村要造度假酒店？”孙今妍大吃一惊。

    “不然村里干嘛要收回卉姐家的老房子？”唐新岚撇了撇嘴。

    她也是回来路上才想到这个的，其实章家卉他们家那一片靠近毛竹山和一条山里流出来的山泉，风景算是不错的，小时候她和章家卉经常从她家后门摸到山上去玩，把她家的房子收回村里，再动员附近那几家搬迁到别的地方去，那一块地就能腾出来了，到时候不管是村里自己贷款投资做度假酒店，还是拿土地入股招商，都是不错的投资渠道。

    至于和蔬菜厂距离太近？这个其实也不是没办法解决，大不了就把酒店和蔬菜厂中间那块地空出来做酒店停车场嘛~然后再拿泥砖砌一道高一点的院墙，外面种上树，这样院子里就足够安静了。

    “我听懂了，你的意思是以后咱们可以把村里的高档民宿和度假酒店资源整合在一起，通过会员制的方式，留住一批高净值客户，这批客户家庭收入都比较高，也舍得花钱陪家里人出来玩，绑定会员卡的话，能给这批客户形成一种归属感，觉得咱们上唐村就像是他们的第二故乡一样，对不对？”孙今妍沉吟道。

    “对！妍姐你的理解力太棒了！就是这样！之前网上不是有个段子嘛，说是一帮有钱人聚会的时候感叹说，等退休了就回老家盖个院子，自己种菜养鸡，享受田园式的养老生活。既然有这个市场需求，那咱们就要满足客户的愿望嘛！”

    “你想想！种菜，我那边一百多亩野菜种植基地呢，如果客户愿意的话，想租一亩地体验一下也可以；养鸡，那更方便了，卉姐他们家后山那一片，村里可以从村民手里返租回来，圈起来养一些土鸡，客人可以自己进山抓土鸡、捡鸡蛋，按地头批发价卖给客人，肯定很多人要买的，这些都可以列入体验游路线里面