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有3.87克拉，可惜现在原钻价格不高，而且在我们东方钻石饰品市场有限。所以……”

    “周先生，您说的这些我心里有数。不过，我可听说大钻石公司db在香港开设了分公司专门收购原钻。我们这些散客，自然不好登门。可您专门做这一行的，自然是有门路的。而且，我在报纸上面看到消息，菊刀国自1959年同意进口钻石以来，菊刀国钻石市场每年增幅都不低。当然，我也知道，这原钻未经切割不曾琢磨，价格自然差许多。您如真心想做成这生意，劳驾先给个实价吧。” 文岚不动声色地微微露出一些商业消息，以显示自己并不是完全不知世事。

    不出所料，对面的周先生明显被震住了，他似乎完全没有预料到眼前的小姑娘真的简单。

    其实，大钻石公司先是利用电影和电影明星进行广告宣传，然后利用报纸杂志上的浪漫故事给大众打造出心理暗示：一种钻石是不渝爱情的象征。在这种不断强化钻石与浪漫爱情的联系，尤其是新闻故事致力于描绘名人或者电影明星们给他们的爱人送上的钻石的色泽和大小，照片更是着重特写名媛明星手上钻石戒指。

    经过一番包装加上广告潜移默化，效果立竿见影。美国本土的钻石生意三年涨了超过50%，钻石更是成为年轻女性订婚结婚的必需品。二战后，著名的广告口号“a diamond is forever”（中文翻译更为经典：钻石恒久远，一颗永流传），配上一对俊男靓女欢度蜜月的图片，闪遍大江南北。

    进入60年代，钻石公司更是开始进行国际推广，菊刀国就是其中一个主要市场，主打产品仍旧是婚礼市场所需的订婚钻戒。而当时原钻自19世纪以来主要来自印度和南非，虽然近年新增了一个钻石产地苏联，可苏联生产的多属于0.5克拉以下的碎钻。

    所以，在国际钻石市场，超过1克拉的原钻价格依然不低。

    见周先生没有回话，文岚想了想，还是先表达自己的需求：“周先生，您们检测之前所说的那个价格还是低了点。我相信您看完检测结果后，心理应该也有了底。至于具体价格具体支付方式，我们还可以再商量。正如我之前所说，我们家族不会在香港久留，沿途携带钞票实在不方便，所以我希望能够一半用金条一半用美金支付。当然，如果你们实在不方便，其中10%用港币支付，我们也是可以接受的。我相信，您专门做这行，店里金条应该是有的，起码大黄鱼小黄鱼肯定收了不少的。一进一出，两者利差，也是不少的。”

    “李小姐，您之前说的那个价格还是太高了。虽然您说您家里之前已经评估过，可您也知道此一时彼一时，物价天天都在变，以前的说辞现在可能已经不合适了。当然，我们也是诚心想要做成这比生意的。不如，我们各让一步。我再加300美金，但我希望其中6成用小黄鱼支付，2成用港币，其他的用美金。李小姐，出门在外，黄白之物才最保险。我保证我们这的黄鱼含金量重量都是按照标准来的，如果您不放心，可以请您家里认识的专家过来一同验货。”

    “周老板，才加300实在太少。您我各让一步，我一步的距离也太大了点，与我的身高不太相符啊。这样吧，钻石这东西不好出手，我也理解您们的难处。不如这样，我这步跨大点，取个中间数，您加500美金好了。如果同意，半个小时内，一手交钱一手交货。如果不合适，那时间也不早了，我就先告辞了，以后有机会我们再合作。”

    文岚挑了挑眉，笃定周老板早已心动，开始转换策略，以退为进。

    这是一场胜负已分的对决。

    经过几个回合的试探，文岚已基本清楚对方的目的，而文岚的见识与言行举止都超乎对方的想象。不知不觉间，攻防已经互换。况且，文岚本就打算找个价格差不多的店家出货，周老板的出价已经超乎文岚预想的厚道了。

    周永福莞尔一笑：“想不到李小姐这么有魄力，倒是我太斤斤计较，不够爽快了