第48节 (第3/4页)

    “哎,字面的意思呗，我这个店,区区一个小门市,不过五六十平的面积，平时经营得都是一些装修建材。”

    “你们想想，装修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我这个店的进货量一直不是很大，而且，我现在的进货价已经是我能谈到的最低价了。”

    “但是你们就不一样了，以你们盖楼所需的进货量，直接跟厂商议价，价钱一定可以压得更低才对，这不比在我的小破店里买更划算吗？”

    秦萧几人点头，“原来是这样。”

    “是啊，所以说，建材厂商我倒是能帮你们引荐一些，至于他们的质量到底能不能符合你们的标准，就需要你们自己去考察了，而且价钱的方面，也需要你们根据需求量，自己去跟厂商谈。”

    陈曦在一旁听完蒋恒的话，紧跟着插口道：“但是英兰姐夫，你有没有想过，盖楼需要的建材可不仅仅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的厂商去考察，去议价，无疑会浪费很多时间的。”

    蒋恒哪能不明白陈曦的意思，但是，世上哪有什么两全其美的事儿啊，他只能耐心地解释道：

    “那也是没办法的事儿啊，为了控制成本，你们就只能一家一家的去谈了，把价钱都压到最低，不过，如果你们相信我，倒是可以省去不少考察的时间，我在鹏城做建材生意有一年多了，不敢说了解鹏城的每一家建材厂商，但给你们推荐一些靠谱的，还是完全没有问题的，这样你们就可以直接去谈价了，里外里也能省下不少时间。”

    “英兰姐夫，我想你可能没有懂我的意思。”陈曦走过来，拉过一把凳子，坐在了秦萧和蒋恒之间，看着蒋恒说道：

    “我换个说法吧！我的意思是，英兰姐夫，你有没有想过，这里面其实蕴含着一个巨大的商机呀！”

    “商机？”

    蒋恒心道：你们要盖楼，我给你们介绍卖钢筋水泥的厂商，还介绍出商机来了？

    “英兰姐夫，你想想，你的店不大，货不多，价钱也不算便宜，那么，你是靠什么来吸引顾客的呢？无非是因为顾客想要装修房子，却不愿意浪费时间跑不同的厂商去购买建材吧！”

    “在你的店里，顾客能购买到所需的所有装修建材，即便价钱贵了一点儿，但为图方便省事儿，很多人也就不在乎贵的那一点儿了，对不对？”

    蒋恒愣愣地点了点头，这些道理他都明白，但他却不知道陈曦跟他说这些，到底想要表达什么？

    “其实，偌大的鹏城，跟你一样做建材生意的人，为数不少，顾客选择在谁家购买，一来取决于建材是否齐全，二来取决于距离远近，运送是否方便，但是，最为重要的，还是取决于谁家的价钱更便宜。”

    “如果你的价钱能够比鹏城所有建材商店的价钱都便宜的话，那么其他商店如果不降价，就势必会被你抢占市场。”

    蒋恒疑惑问道：“你是说让我打价格战吗？但是我的进货价……”

    蒋恒的话音未落，便被陈曦打断了。

    “英兰姐夫，我的意思，可并不是让你牺牲利润，故意压低价钱啊！你明明可以想办法降低你的进货价呀！”

    “刚刚你也提到了，由于辰宇地产要盖楼，需要的各种建材的体量都非常大，所以辰宇地产的进货价就会比你的进货价更低，那是不是也就意味着，只要你把进货的体量扩大到一定的程度，你的进货价就会跟辰宇地产一样低，甚至更低。”

    蒋恒对于陈曦的话有些哭笑不得，“我说姑奶奶呀，你就别逗我了，说得简单，扩大进货体量，降低进货价，我哪有这个本钱啊！咦？不对？你的意思是说？要合作？”

    蒋恒突然明白陈曦的意图，但他想了想，却又摇头道：“那也不行啊，你虽然有本钱，我们也可以合作，但我们扩大了进货体量之后，如果我们的货，积压了，卖不出去了，怎么办？”

    “到时候，我们店面也扩大了，仓库也扩大了，一旦我们的货积压了，那损失将是不可估量的，不行！”

    陈曦闻言却不以为意，她笑了笑，道：“我说英兰姐夫，做生意要懂得变