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支持和诚意。我看我们重点还是要提高服务质量，还有对酒店的让利上。”

    “这个cao作起来就有些复杂了。”方隽苦着脸说道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，让我们酒水进场，好象是施舍似的。”

    “所以说我们才要跟他们沟通好，既然他们喜欢高姿态，那我们就给他们一个高姿态吧！”韩易说道：“第一个，我们需要和酒店的营销部做一个沟通，希望能够说服他们专门针对我们的青岛啤酒办一个推销培训，我们可以给他们营销部特意发放一笔培训奖金，至于这个奖金如何分配，则是酒店营销部内部的事情了，我想拿钱办事，他们应该不会敷衍办事。”

    “第二个，就是要找酒店的经理谈，谈什么呢，重点就是产品附带政策，这一点百威啤酒保证也会做，但是我们要让酒店看到实处，百威的方式我也看到了，无非是赠送一些小礼品，如打火机啊，挂历台历，雨伞之类的东西，呵呵，我们就直接给他们钱，每个月的啤酒销售量超过一千箱，每箱给他们返利五块钱，分摊到每瓶酒上也不多，不过这样一来，他们应该更有动力。”

    “嗯！这两个方法都不错，这样一来，酒店想不对我们支持都难了，这可是直接关系到钱的问题啊！”方隽笑了起来，心情明显放松了许多。

    “呵呵，如果这两个效果都还不好的话，我还有最后一招。”

    “还有方法？”这下不止是方隽傻眼了，连何晴也是一脸询问的神色。

    韩易故意露出了一幅高深莫测的笑容，等到吊足了两人的胃口之后才伸出了一个手指，缓缓说道：“最后一个，我们可以直接告诉那些服务员，只要帮我们推销青岛啤酒，那么他们可以拿着青岛啤酒的瓶盖来换钱，每个瓶盖我们可以给他五毛钱，直接就拿到这里来换现金就可以了，这样的话，还怕那些服务员不拼了命地帮忙推销我们的酒？”

    “厉害啊！果然是个好方法！”方隽一拍大腿，想了一下又问道：“易哥，那如果百威知道了我们的营销方式，也参照了我们同样的方法促销怎么办？”

    韩易用了奇怪的眼神瞄了一眼方隽，看得方隽心里毛毛的，不知道自己这句话问得出了什么毛病。

    停了一会，韩易才问道：“据我所知，现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产品，你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗？我就不信了，他们难道还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊？那不就成了捡破烂的吗！”

    “噢！”方隽恍然大悟，不好意思地挠了挠头，这才明白韩易为什么会拿那种眼神看自己了。

    “这几个法子的重点是要联合，应该三管齐下，才能达到最佳的效果，方隽，你从明天开始就帮何晴重点落实这三个，另外要把我们所卖的青岛啤酒的特性还有优点整理一下，酒店的培训工作应该是有用到的。”

    “是，收到！”方隽夸张地来了个不伦不类的敬礼，看出来明显地情绪高涨。

    有好的想法毕竟还只是想法，如果要把想法落实到实处，而且让它见到成效，那是需要人去努力的，韩易深深地知道这一点。

    虽然是已经定下了大致的策略，不过想要实施的话，还是需要大量的工作要做，乐云市大大小小的酒店有十几个，都要一个个地去公关，而且酒店规模不同，返利的数量和金额也不相同，都需要作出一个测算，然后计算入成本之内。

    而韩易自己也没有闲着，他需要和厂方做个沟通，把自己的营销策略通报给厂方，争取他们的支持，最好是能把广告的费用给转换过来，这样的话那些让利的部分也就可以抵消掉了。

    韩易所要做的就是把自己的这一整套想法整理出来，类似于营销策略般地写了下来，然后又特意去打印之后，用传真给厂方的营销部给发了过去，韩易相信只要不是碰上个傻子，都能看得出来这当中的有利方面。

    让韩易高兴的是，厂方很快做出了回应，并且对韩易的这个做法高度赞扬，并且同意，允许在广告费用上转换五万元作为营销补偿，另外，公司还决定，为了支持韩易的营销策略，今后发到暖州的货每瓶酒再给韩易优惠三毛钱。

    不要小看这小小的三毛钱，以一个月八万瓶计算，那可就是两万多啊！这还真算是意外的惊喜。

    韩易原先还正在为让利