第21章 我有了！ (第2/3页)

有赠品促销购买的动力都不强。

    降价和送赠品增加成本，利润微薄，在杨砺看来销量即使上去了也没什么利润，因此杨砺一直在动这个脑筋要找到好的方法把单价高利润高的品牌姨妈巾销售给这些打工妹。

    免费赠送给广大打工妹试用，整个长安镇上的打工妹就至少有十几二十万，他杨砺哪里有这么多钱免费赠送呢？

    杨砺观察到女工们普遍喜欢看杂志，宁可在购买健康护理用品和生活上省吃俭用也要拿出一些钱来购买自己喜欢的杂志看。由此看来精神食粮比物质食粮有时显得更加迫切和重要。

    杨砺之所以要高价回收旧杂志就是想通过这种方式把单价高，利润高的品牌姨妈巾在广大打工妹中推广出去。

    杨砺虽然不是女生，但是他仔细研究比对过各种姨妈巾的质量和触感，对售价高的品牌姨妈巾非常有信心。

    相信女人们的对比感受会更为直接和强烈，杨砺是懂些心理学的，其实这个到理非常简单，当一个人一直吃着萝卜白菜的时候他不会觉得生活的清苦，一旦某天吃到美味的大鱼大rou，再倒回去吃萝卜白菜就会难以适应。

    所以女生们一旦试用过质量好，感觉非常舒适的品牌姨妈巾就会对它形成一种天然的依赖，不会为了节省一两块钱而继续去试用劣质的产品。

    在杨砺看来，高明的营销是不花一分钱的营销成本把自己的产品大批量地推广给更多的目标消费人群。

    杨砺收旧杂志也不是一时头脑发热这样做的，而是有充分的理论依据的，他通过仔细观察，把几个看似毫不相干的事物紧密联系起来。

    年轻女性人口高度聚集，姨妈巾的潜在消费市场巨大但广大女工因为各种原因购买消费姨妈巾的兴趣并不是十分强烈。

    工厂大量聚集，枯燥乏味的工作之余广大打工人群的业余文化生活很贫乏，没有网吧不能上网，因为1993年中国还没有接入国际互联网，中国还没有进入互联网时代。

    什么上网玩游戏，聊qq，网购什么的都还是很遥远的事情。电视也没有看，于实看杂志成为广大打工者尤其是女工们的最爱，杨砺看到报刊亭的生意很火爆也想做这个生意，可去哪儿批发杂志呢，如果租个门面还得要租金，摆地摊又如何能竞争得过这些经营很多年的报刊亭呢，杂志这玩意一本也就赚个毛钱，利润一点都不高呢。

    杨砺绞尽脑汁，终于让他找到一种全新的带有颠覆性的思路，别人卖杂志，他偏偏要反其道而行之，高价回收各类旧杂志。

    杨砺又是非常懂女人心理的，所有女人都是爱贪图些小便宜的，杨砺回收旧杂志的价格比收破烂的高出这么多自然对这些喜欢看杂志的打工妹来说有很大的吸引力。不用杨砺一个厂子一个厂子挨个去打广告做宣传，杨砺相信很快整个长安镇的打工妹都会抱着旧杂志来卖给他。

    杨砺自然不会再掏钱来回收，而是用姨妈巾以物换物，以这种方式快速把自己的产品推销给尽可能多的打工妹使用。

    在这个过程中杨砺会回收到数量庞大的旧杂志，他要如何把这些旧杂志以更高的价钱卖出去并且快速赚到更多的钱呢？

    让利给广大打工妹，花钱出去自然容易了，兜里揣上一百万，一千万，一个亿都不够花呢，可要赚钱进来那真是难上加难。

    眼看着今晚杨砺带出来出售的一大纸箱姨妈巾全部变成了一堆旧杂志，林小雨终于忍不住问道“砺哥，你回收这么多旧杂志用来作什