第73章 销售 (第2/2页)

呵，忘了忘了。”方博有些尴尬道。

    “没事，岗位人员我都安排好了，到时候你、我还有梁超三人换班，何欢和陈彬初四上班，其他几个分部经理，根据各自门店，自行安排。”黄茵有条不紊的说道。

    “好的，我知道了，那我先去忙了。”方博说完，就在工位上忙碌开来。

    他现在不用亲临一线去做销售，但是需要安排人员如何去做，特别是那些外招的人员。

    其实最早销售和渠道是不分家的，但是随着社会结构变化，两者也有了明显的划分，其中销售就是以推销、售卖为主，而渠道则变成了维护市场、加盟店、大客户等方面。

    虽然各有分工，但也互相交织在一起，之所以有这个划分，也主要是应对市场细致化的要求，便于专攻一处，发挥最大的优势。

    现在的销售方式，主要围绕着几个方向：

    第一商圈派单，这就是唐风和方博最早做的事，拿着行程单，在合适的地方进行推销。

    第二动线堵截，在主干道，客流密集之处进行传播。

    第三社区覆盖，也就是他们和林修文等人发生矛盾的时候所做的事。

    第四展会宣传，这一点唐风倒是参加过几次，但是没有实施过。

    第五商场驻点，目前经济不允许。

    第六联合巡展，还没有接触到这一方面。

    第七企业团购，吴新民那一次就算是一次企业团购。

    第八商户直销，其实开分店也算是其中一种。

    第九客户团拜，目前他们还达不到这个条件，明年倒是可以考虑。

    第十商家联动，这就是唐风之前想和刘哥达成的那种活动，资源共享互助互益。

    方博把这些梳理好了之后，然后根据电脑数据，开始分析各个分店不同的情况，安排不同的销售手段，对于这种工作，他早就驾熟就轻。

    半个小时候，邮件发送出去，休息了几分钟，泡了一杯茶之后，他又开始忙了起来，只不过这次不是做销售计划，而是联系他以前的同事。

    他来到未来旅行社后，唐风从未问过他的以前，而他这人比较古板，轻易不会谈论过去，所以大家都不知道他的过去，这次上次销售不佳的时候，他就找同事挖过一批客人，这次他不是为了挖客，而是想探听一下湘省的旅游信息。

    “阿青，我方博。”电话打通了，方博还是一如既往的严肃，丝毫没有求助的态度。

    “哦，博哥啊，咋了，这回要多少人？”对方爽快的说道，看来两人十分熟悉，不然客人就是销售的饭碗，谁会把自己的饭碗轻易送人？

    方博嘴角轻轻扬起道：“不要人，问你点事。”

    “问事啊？这好办，你想知道什么？我把老板叫过来，让他给你说。”叫阿青的男子夸张道。

    “别闹了，真问事。”方博收回扬起的嘴角，面色恢复严肃。

    “好嘞，你说，我听着。”阿青嘴上这么说，但是话筒里传来的声音却饱含笑意。

    “江南和次时代的新闻知道吗？”

    “那种都是过时的新闻了，悄悄告诉你，他们去年就在岣嵝峰动工了，现在估计主体结构差不多完成了，这才开发布会的。”

    “你是怎么知道的？”方博倒是有些好奇这个兄弟了，两人分开才半年，怎么成了百晓生了。