第二章 有需必有求 (第2/2页)

朋友，各自的能力也很清楚，你能做好一方市场，我深信不疑。但王爷的品牌营销不是一锤子买卖，也绝不会只在偌大的星建莲止步不前，它的目标是全省全国。这么说吧，我把我最具价值的职业生涯奉献给它，不仅仅是为了有个安身立命之地，能混上个锦衣玉食之职，更是想干出一番事业。那就是把这个企业做大，把这个产业做大，所以一开始的根基要打扎实，我不能像博弈一样，把筹码全放到你筐里，明白吗？”

    夏红军有点语塞，脸上也泛出酒色。“明白明白，可这...”

    “没关系，我们是朋友。在我的计划里，莲城是你最值得考虑的，轻车熟路，但需要和传统产品pk。这方面你的套路多了去了，我也会尽力协助你的。你能做好吧？”李进军直言道。

    “你这么一说，我心里算是有底了。”言毕，两人会心一笑，相互扶持着回了包间。

    毕竟，主客们很多都是初次相会，酒是不会尽兴的，能喝得高兴就很不错了。这不是主不敬客不随，而是中国的传统文化使然，说不定再有一次，情况会截然不同。再过了几茬，兴致也就刚刚好了。

    这时，李进军叫上了毛学文和一众部属，要带着经销商朋友转战ktv，以尽余兴。

    几位辞行时，一再向王强表示感谢，王强也很有礼节地起身相送。

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    这下，包间里清静了许多，只有卫霞、王兴国王自力和几位海北的朋友了。

    王强叮嘱卫霞给每个人泡了杯热茶，借着酒兴，说出了自己的担忧。

    去年采购工作就很被动，王自力前后忙活了近四个月才凑足数量交差，品质良莠不齐，其中还不乏小果，就像现在所剩无几的库存，都是些破落货。如果算上今年可能增长的营销需求，还有先前与牛高峰协议的统一采购，李国辉几个手里全部的产量都相差甚远，这同样是个大问题。

    于是，他说道：“李总几位，有个问题我要先提出来，你们也思量思量。去年我采了二十万斤，按10%的优果率算，需要上千吨货源备选。可今年我得翻几番，保守估计在百万斤上下。也就是说，至少要备五千吨货源，如何cao作？”

    几位一听，面面相觑，一时不知是喜是忧，也没了主意。

    王自力一看，觉得局面有点尴尬，谏言道：“据我前几年的调查走访，应该在你们三县还有其他优质资源吧。以几位的号召力能不能把这些都联合起来呢？”

    三人对视了一下，李国辉开口了。“这倒是个可行的方法，可以一试。不过，我们得先商议一下。”

    “几位若能联手，应当可以解我之局啊。”王强喝了一大口茶。

    “确实如此。可前期也需要铺垫一下，眼下还有些时日，可以做些准备。但您的订量尚未落实，我们也不便行事啊。”李国辉说道。

    “嗯，我理解各位的担心之处。我马上同营销部的李总会商，探得一个初步的需求，再以公司名义和你们订立一个意向型的订购合同，是不是就能够方便行事啦？”

    “如此当然再好不过了。”李国辉很是高兴。

    “那就趁着有闲，烦劳各位再滞留几个时日了。”

    王自力听罢，心生一法，忙接话道：“李总，哥几位，从机场回来的一路不是一直念叨这伟人故里嘛。我陪同你们去韶山游玩一趟，回来再拟订合同，可好？”

    “合适吗？会不会太过打扰。”李国辉的语气倒是很希望这么安排，另两位也表达出了同样的意思。

    王强看在眼里，补充道：“如此可行。到伟人家乡来，哪有不去祭拜之理，况且韶山还有舜帝南巡而闻韶乐的韶峰呢。这个时节，应该是漫山杜鹃，姹紫嫣红的，别有一番景致。”他算是拍了板。

    “那我们就恭敬不如从命了。”李国辉几位谢道。

    众人又聊了一些关于伟人的旧闻轶事，便起身离席了。

    王强安排王兴国和王自力送几位客人回下榻的酒店，自己跟卫霞也各自回了。