学会拒绝,学会坚持自我(套装共2册)_01 别太把自己当回事 首页

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   01 别太把自己当回事 (第1/6页)

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    别太把自己当回事

    ◎ 不砍价,真的更显身份?

    很多人在买东西的时候,明知道可以砍价,但就是不好意思砍,为什么呢?一部分原因是,自己对商品很中意,卖家又不断恭维,或者拼命哭穷,买家觉得讨价还价有失身份,只好匆匆成交。

    著名演员王刚除了戏演得好,对收藏也颇有心得。平时没事,他喜欢去潘家园“淘宝”,由于他是公众人物,所以到摊上逛的时候,人家很快就能认出他来。

    只要他开口砍价,对方就会调侃他:“王先生,和大人,您那么有钱,怎么还在乎这点儿钱呢?”

    只要一开口杀价,他就特别没面子,由于店主们都认识他,他就这样被“杀熟”了。买下东西之后,才发现自己花的价钱比其他客人都高。

    在一次电视节目中,王刚谈起那些“淘宝”的经历时,一脸哭笑不得地跟观众们说:“名气这东西往往给人一种错觉,大家觉得,这人有名,那肯定也有钱,其实不是那么回事,在座的各位大多数人都比我有钱,在下就是有点儿虚的名声,兜里的钱远不及在座的各位多呀!”

    其实,王刚砍价不砍价,都不会影响他的身份,一个小小的买卖行为,能影响什么呢?而就这个小小的买卖而言,王刚作为买家,不砍价,却是实实在在地吃了亏。卖家不但不会因此觉得王刚更有身份,反而可能内心窃喜,暗想王刚真是个棒槌。

    买家永远没有卖家精明,赔本的生意没人会做。如果因为对方恭维你,跟你哭穷,你就中了计,那只能是多花冤枉钱。要想省钱,就得拉下脸来砍价。能砍就砍,砍下来多少是多少。

    不好意思砍价的另一个原因是虚荣心作怪。爱面子的人往往都羡慕那种一掷千金、挥金如土的派头,每当自己装潇洒的时候,看着卖家对自己俯首帖耳、点头哈腰,虚荣心就得到了满足,以为自己多花点儿钱,就买来了面子。

    大伟在买东西的时候有个毛病,从不砍价。每次看到有钱人买东西的时候,大伟心里就暗暗羡慕,人家把手一挥,潇洒地说:“不用找了!”他觉得,那才叫风度,那才是绅士。

    正因如此,他买东西的时候也总装出一副财大气粗的样子,问完价就掏钱,从不砍价。离开之后,他经常转脸就能瞥见店家露出窃喜和狡黠的微笑,虽然明知道这里面有许多的虚头,可他就是放不下面子去砍价。因为东西买贵了的事,他没少被妻子埋怨。

    每次回想起店家的表情,他都觉得愤愤不平:我让你们多赚钱,你们不感谢我,还偷偷笑我,真是太没良心了!

    虽然心里这样想,可他知道,怨不着别人,都是他自己死要面子。

    大伟以为买东西时问完价就掏钱,会让人觉得自己财大气粗,可事实上呢?他多花冤枉钱要被妻子埋怨不说,恐怕连商贩们都当他是冤大头,偷偷取笑他呢。

    面子是虚的,省钱才是硬道理。精明的人向来都是该省就省,能赚会花。

    一家工厂进口了一套价值300万的现代化生产设备,由于原料与技术力量不够,搁置了几年,一直没有投入使用。朱厂长走马上任以后,打算把这套设备转卖掉,另一家厂子的武厂长正好看中了这套设备。

    武厂长经济实力雄厚,但基本上都投入了再生产,要马上腾出资金添置设备,困难很大。

    两人商谈价格时,朱厂长为了卖掉设备,便不停恭维武厂长。

    武厂长对设备很满意,但要想拿下设备,只能砍价:“是这样,我们厂目前的资金压力很大,我是有诚意一次性付清款子的,你如果同样有诚意的话,就给个实在的价格。”

    朱厂长不愿降价,便有意激将:“设备你也看了,完全是新的,它的价值你心里应该有数。听说武厂长年轻有为,生意做得有声有色,怎么可能为区区几百万犯难呢?莫非,真如外界传言说的,你们厂的生意红火,其实只是虚假繁荣?”

    武厂长心里不快,但仍不动声色地回道:“大家都是做生意的,谁还没有资金周转不开的时候?如果朱厂长看不起我们厂,不愿意让价,那我也就不便多说了。”武厂长说完这话,转身告辞了。

    接下来的几天,两人一直僵持着,谁也没有采取主动。最终,朱厂长想搞活生产,但碍于手上没钱,只好主动让价20万。

    讨价还价的过程其实就是一场博弈,卖家猜买家的心思,买家也要猜卖家的心思才行。精明的商家千方百计地揣摩顾客的心理,几乎把每一种顾客的心理都猜透了,很少有卖家把面子当回事的,因为他们的目的很明确,就是多赚钱。作为买家,也应当明确自己的目的才行,如果想买到既经济又实惠的商品,
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