03 产品销售 (第3/11页)

he more developed the try, the greater the information available,and so is the cost.

    b：初级材料的收集方法有4种：观察、专题讨论、问卷调查和实验。为了确保调研成功有效，调研成本是很高的。一般地，国家越发达，可获得的信息越多，调研成本也是如此。

    notes

    1. specialist ['spe??list] n. 专家；专科医生

    2. take up 开始从事；把……继续下去；着手处理；占去

    3. attach importao sth. 对……引起重视

    4. ingredient [in'gri:di?nt] n. 成分；原料，配料；因素

    小贴士

    seven characteristics of good marketing research:

    有效市场调研有7个特征：

    1. stific method

    科学的方法

    2. research creativity

    调研的创造性

    3. multiple methods

    多种方法

    4. interdependenodels and data

    模型和数据的相互依赖

    5. value and cost of information

    信息的价值和成本匹配

    6. healthy skepticism

    适当的怀疑态度

    7. ethical marketing

    合乎职业道德的市场营销

    广告要有吸引力

    dialogue

    jaeam is going to design an advertisement of their new car.

    简的团队要为公司的新汽车设计一则广告。

    jane: julia, have you got any ideas about the advertising of our new car?

    简：朱莉亚，关于我们新汽车的广告你有什么看法吗？

    julia: we  start a national campaig month. i plan to use the media mix to reach our target. our main goal is to establish brand awareness among our target ers and make them know the operating performance of our car.

    朱莉亚：我们下个月可以开始做全国范围内的宣传。我打算利用媒体组合达到市场目标。我们的主要目的是向目标客户树立品牌意识，使他们了解我们汽车的cao作性能。

    jane: so what do you see as the most effective means of advertising? i mean what gives us the most bangs for the buck. advertising seems to bee less effective because there are more types of media and ers are being more skeptical.

    简：那么你觉得什么才是最有效的广告方式？我的意思是通过哪种途径我们得到的回报最多。因为宣传媒体比以前多了，而且消费者对广告也渐渐产生了怀疑，广告好像没以往那么有效了。

    julia: obviously tv will show our capabilities the best, but it is also expeoo much of our budget would be drained and not much sales revenue would be geed. radio ad costs less and has a wide spread but it 't show our car's features very wel