03 产品销售 (第10/11页)

?bl] adj. 不能撤销的；不能取消的；不能变更的

    2. l/c（=letter of credit）跟单信用证

    3. tie up 拴住，捆牢；使难以动用；阻碍

    4. minimum ['minim?m] adj. 最少的，最低程度的；n. 最低限度，最小量

    5. d/a（dot against acceptance）承兑交单

    6. d/p（dot against payment）付款交单

    7. draw on sb. 向某人开立汇票

    8. maneuver [m?'nu:v?] n. 策略；（复数）演习；调遣；v.（巧妙）控制；用策略

    小贴士

    外贸常用的付款方式：

    一、信用证（letter of credit，简称l/c）。

    二、汇付，主要包括电汇（telegraphic transfer，简称t/t）、信汇（mail transfer，简称m/t）和票汇（demand draft，简称d/d）3种。

    三、托收（colle），主要包括付款交单（dots against payment，简称d/p）和承兑交单（dots against acceptance，简称d/a）两种。

    信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的单证，是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证对买方的约束比较大，要占用一定的信用额度和资金，对于卖方来说，信用证比a/p，d/p等方式要保险得多，银行是第一付款人。当然银行也有倒闭的风险，所以选择开证行时银行信用相当重要。

    电汇（t/t）是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。付款交单（d/p），是卖方的交单以买方的付款为条件，即买方将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在买方付清货款时，才能交出货运单据。

    承兑交单（d/a），是指出口方的交单以进口方在汇票上承兑为条件。即出口方在装运货物后开具远期汇票和单据，委托银行在进口方承兑汇票后，将商业单据交给进口方，进口方在汇票到期时付款。

    包装运输很关键

    dialogue

    daisy and mr. white are discussing the packaging.

    黛西和怀特先生正在讨论包装问题。

    daisy: mr. white, now that the price is decided on, we  discuss the packaging.

    黛西：怀特先生，既然价格已经谈妥了，我们可以讨论一下包装问题。

    mr. white: what about the protective pag during transit?

    怀特先生：用于运输的保护性包装是怎样的呢？

    daisy: our shipping arras are very careful .we'll  each toy in six layers of bubble- and then pack them in separate boxes. and then pack them a dozen to one carton, gross weight about 20 kilos a carton.

    黛西：我们的运输安排是很细致的。每个娃娃用泡沫包了6层，放进独立的包装盒。然后一个纸箱内装一打，每箱毛重20公斤。

    mr. white: could you use wooden cases instead? i'm afraid the cardboard boxes are not strong enough for long-distance o transportation.

    怀特先生：你们能否改用木箱? 恐怕纸板箱用于远洋运输不够结实。

    daisy: cartons are pa