马云内部演讲(最新版)_看得清的模式不一定是最好的模式 首页

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   看得清的模式不一定是最好的模式 (第1/2页)

    看得清的模式不一定是最好的模式

    看得清的模式不一定是最好的模式,看不出你怎么赚钱的模式说不定最好。因为我看见了这个东西,我太想做一样的东西。

    很多年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路。中国人的创业,关键不是因为你有出色的想法、理想、梦想,而是你是不是愿意为此付出一切代价,全力以赴去做它,证明它是对的。

    我认为好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。成功的模式很难被复制,能被复制的都不是好东西,背后的汗水,背后的艰辛,背后的委屈,背后不断寻找这条路的精神是永远无法被复制的。一旦形成模式,这家企业基本上也就看到头了。

    其实,最好最成功的往往是最简单的,要把简单的东西做好也不容易。阿里巴巴要像阿甘一样简单。

    ——摘自《马云点评创业》

    商业模式是企业的立命之本,对企业非常的重要。任何一个企业和商业项目创立之初,最需要费工夫琢磨和研究的,就是商业模式。

    麦当劳餐厅是全球的大型连锁快餐集团,在世界上大约拥有3万间分店,主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水。在麦当劳,你看不到它有很多产品,也看不到很多促销活动,但是它打败了全世界的竞争者,依靠的是强大的品牌赢利模式!

    当dell还在大学读书的时候,ibm已经是蓝色巨人了,但是现在dell电脑连续11年领跑全世界,它既没有突出的硬件技术,也没有庞大的研发能力,凭什么不断发展且持续赢利?依靠的就是独特的全价值管理赢利模式!

    一个企业如何实现可持续赢利?这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题。企业管理者想要在挤满既有竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径,就必须考虑如何维系长期生存与赢利的能力。

    企业管理者都非常重视盈利。“做大还是做强”“得终端者得天下”“让执行没有任何借口”“拥有一个知名品牌才是核心竞争力”这是很多企业经营者的关心点和挂在嘴巴上的口号;但在现实的市场上,到处充斥着价格战、促销战、人海战、广告战、模仿战,等等,而企业的经营结局往往是销量增加利润下降、新产品赢利周期越来越短、人员增加、费用加大、现金流越绷越紧、亏损面不断加大。面对这种状况,一家企业如果没有自己独特的商业模式,就不可能在市场上站稳脚跟。

    选择正确的商业模式,对企业的发展来说异常重要。但是,并非任何商业模式都会对企业的发展具有促进作用,今天这个模式有用,并不代表着明天继续有用,所以企业管理者在为企业定位商业模式的类型时,要秉持不断创新的原则。

    正如马云所说:“今天阿里巴巴的模式不是我们未来的模式,不跟别人探讨模式,并不意味着我们没有模式,等我们跟你探讨模式的时候,我们这个模式已经成为昨天的事情。”

    在这里,马云所倡导的就是商业模式的创新性。正是商业模式
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