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酱油一勺是500毫升，一毛五一勺，就算咱们家的质量好，价钱翻倍，最多卖三毛钱500毫升，再贵本地老百姓就消费不起了，那这批酱油最多卖九百块钱，刨除原料，家里的这么多人投进去的劳力，利润估计一半都不到吧？”

    拄着下巴思考片刻，有了个想法：“大哥，我有个主意。”

    meimei难得对家里生意有兴趣，余凌霄放下手中算账的笔，老二和老三也停下手中的事，围坐在绮芳身边，鼓励道：“你说说看？”

    “我看状元街上有卖苏式点心的，同样都是面食，袁奶奶的清明粿味道一点也不差，才一毛钱一个，那盒点心十个装能卖三块钱，就因为酥饼被装在纸盒里，盒子上印了花好月圆的漂亮图案，买来送礼很能拿得出手。散装酱油很难卖上高价，不如我们也分装卖。”

    听了绮芳的建议，余凌霄但笑不语，老二余凌岳直接从桌底的箱子里取出一个古朴的小瓷坛，瓷坛上有隶书“余家酱油”四个字，字迹方正舒展，设计得很漂亮，余凌岳对meimei道：“刚烧出来的，爷爷也出了份力，字是他写的，咱们这里烧瓷成本低，花不了多少钱，家里定做了一大批。”

    余绮芳：“……”

    你能想到的，人家已经付诸实践了。

    做了这么多准备，小县城市场有限，难道……“你们不会还想往大城市卖吧？”

    三哥余凌峰眼睛一亮，“你怎么知道的？我拿着奶奶给的原来为咱家销货的商家地址去省城打听，你猜怎么样？好多人都挺过来了，人不但还在，原先的生意也捡了起来。”

    余凌霄跟meimei进一步解释：“我们离省城近，走水路一个半小时就到，经营了这么多代，在省城根基打得牢，就连在沪市的名声也很响亮，余家金字招牌还在，只要品质跟以前一样，销路不是问题，现在量没上来，销售这块我们最先针对的是那些收入高，吃喝方面讲究的人，无论什么时候都不缺有钱人，确实像你说的，包装好了，能卖上好价钱。”

    “端午的rou粽，老抽少不了，咱们手里这点估计不够卖，先主要供应省城。现在大米国家还在管控，民间的量有限，香醋这块要放一放，先做酱油生意。”余凌岳补充道。

    目标市场、目标客户、高端品牌、分销，绮芳估计也不用再费劲地跟哥哥们讲什么饥饿营销，促销什么，人家比她懂得多太多了，难道我真是家里最笨的人？

    绮芳对自己的智商产生了深深的怀疑。

    余凌峰伸手在愣神的meimei面前晃了晃，“芳芳，学习不好，别有压力，以后三哥养你。省城现在流行南方来的乔其纱，等挣了钱，三哥给你买上几匹，给你做裙子，让你一天一套换着穿。”